Così PSOE e Frente Amplio copiano la strategia di Lula su WhatsApp: i dati

Tre giorni fa abbiamo raccontato come Exército do Lula, un canale WhatsApp senza il logo del partito e con una persona in prima linea, sia passato da 55.000 a 10 milioni di follower nelle tre settimane prima del ballottaggio in Brasile. Lula ha vinto e la sera stessa l'ha citato nel suo discorso.

In Spagna mancano trenta giorni alle politiche del 29 novembre, e due campagne della sinistra sembrano aver preso appunti. La Fuerza de la Gente ("La forza della gente"), un canale di simpatizzanti del PSOE che usa lo slogan della sua campagna, e FRENTEAMPLISTAS, che fino al 27 ottobre era il canale ufficiale di Frente Amplio, sono in questo momento i due canali politici che crescono più in fretta tra tutti quelli che seguiamo in Spagna. Abbiamo contato uno per uno i loro 139 post in PSOE contro Frente Amplio: la battaglia su WhatsApp, in numeri. Qui trovi il contesto, cosa hanno preso da Lula e cosa fa nel frattempo il PP.

I numeri

Leggiamo ogni giorno i follower pubblici dei canali dei partiti spagnoli. Quelli di stamattina (29 ottobre, 9:39 UTC) sono questi:

La Fuerza de la Gente ha oggi 31 volte i follower che aveva l'11 ottobre, e sette volte quelli del canale ufficiale del PSOE. FRENTEAMPLISTAS si è moltiplicato per 38 in tredici giorni. Sono decollati lo stesso giorno, il 27 ottobre, due giorni dopo la vittoria di Lula, e hanno già superato PP e PSOE. Tra i partiti spagnoli che seguiamo, solo VOX ha più follower.

Una precisazione sul primo dato di La Fuerza de la Gente: viene da una copia di Internet Archive dell'11 ottobre, dove WhatsApp lo mostrava arrotondato. Abbiamo iniziato a leggere il canale noi il 27, quindi tra quelle due date non abbiamo dati.

Stavolta non sembrano follower comprati

A settembre abbiamo scritto che VOX aveva raddoppiato i follower in dodici giorni con una curva troppo dritta, che si è fermata di colpo, e con reazioni per post che non tenevano il passo. Un follower falso fa salire il contatore, ma non reagisce e non inoltra nulla.

Qui il modello è un altro. Dietro ogni salto c'è un post preciso che chiedeva di inoltrare il canale ed è stato inoltrato migliaia di volte, come vediamo più sotto. È una crescita spinta dagli stessi follower, nel mese di un'elezione.

Questo non vuol dire che i nuovi arrivati si comportino come quelli di prima. In FRENTEAMPLISTAS l'interazione per follower è scesa dal 6,4% prima dello sprint all'1,9% del 28 e 29 ottobre. In parte dipende dall'argomento: il 28 il canale ha sospeso la campagna per parlare dell'incidente ferroviario di Urda, con messaggi di servizio che non cercano reazioni. Ma indica anche che i 30.000 entrati in due giorni non partecipano ancora come i 3.000 dell'inizio. È quello che succede di solito dopo una valanga di inoltri, e non somiglia alla rampa dritta di VOX.

Semmai è strano VOX. Dopo quel salto, il suo canale quasi non si muove in piena precampagna: dal 20 al 29 ottobre ha guadagnato 1.746 follower, il 2%. Un pubblico che condivide davvero di solito si fa sentire quando parte la campagna.

Due modi di copiare Lula

Il modello brasiliano aveva due pezzi. Il canale non era del Partito dei Lavoratori ma di André Janones, un deputato che parlava in prima persona. E non si limitava a informare: ogni mattina mandava "missioni" ai follower (spingere un hashtag, inoltrare un video, vestirsi di verde e giallo).

Javier Toret e Rocío Guerrero, che hanno analizzato il caso su El Salto, lo riassumono così: il canale "organizzava la viralità" invece di aspettare che qualcosa diventasse virale. La strategia veniva dal centro e l'esecuzione toccava a ogni follower, dai propri account. Tra le lezioni che ne traggono c'è quella di fissare obiettivi concreti, osservabili e a breve termine. Avvertono anche che queste esperienze non si trapiantano in modo meccanico in un altro paese.

Frente Amplio e PSOE hanno copiato il secondo pezzo in modo simile e il primo in modi diversi.

Frente Amplio ha trasformato il suo canale ufficiale in un canale di militanti. L'ha creato il 7 ottobre come "Frente Amplio 29N" e il 27 è diventato "FRENTEAMPLISTAS", con un nuovo avatar a stella gialla su fondo lilla. Da quel giorno parla come un canale di simpatizzanti, con missioni e obiettivi di follower, e il partito non ha più un canale ufficiale su WhatsApp, anche se la descrizione dice ancora "Frente Amplio 29N | Canal oficial" e rimanda al suo sito. Il cambio e il salto sono arrivati insieme. Il 26 aveva 3.204 follower, la sera del 27 ne aveva 17.190. Tre ore dopo, 22.779.

Il PSOE invece tiene il suo canale ufficiale e ne ha accanto uno di simpatizzanti. Quello ufficiale, "PSOE 🌹", è ancora lì con 5.567 follower, e dall'8 ottobre esiste "La Fuerza de la Gente", con un megafono, la data delle elezioni nel logo e una descrizione di due parole: "Aquí está ✊🏻" (eccolo). La pagina del canale non dice che sia del partito, ma il nome è lo slogan che Pedro Sánchez porta sulla maglietta in uno degli sticker del canale, e quello che pubblica sono video dei suoi comizi.

Averne due ha senso e ha un prezzo. A favore: c'è chi non seguirebbe mai un canale chiamato "PSOE" ma ne segue uno che suona come un movimento, e il canale può permettersi un tono che il partito non firmerebbe. Contro: divide il pubblico in due, e il canale ufficiale non guadagna nulla dalla crescita. Chi segue La Fuerza de la Gente, poi, non ha modo di verificare chi c'è dietro, e chiunque domani può aprire un canale con un nome simile. E non si sa che fine faranno quei 40.000 follower dopo il 29.

Frente Amplio ha risolto lo stesso problema in un altro modo. Invece di partire da zero con un canale nuovo, si è tenuto i follower di quello ufficiale e ne ha cambiato nome e tono, così non ha diviso il pubblico. In cambio il partito è rimasto senza un canale suo, e chi era entrato cercando quello ufficiale ora si trova in un canale di militanti.

Ordini, contenuti e tono

Entrambi seguono la ricetta di Janones: dare istruzioni precise e distribuire contenuti pronti da inoltrare. Cambia la voce, e nella nostra analisi post per post il risultato è chiaro: La Fuerza de la Gente è più grande e FRENTEAMPLISTAS è più efficace. Il canale di Frente Amplio pubblica la metà (45 post contro 94), e il suo post tipico ottiene reazioni e inoltri pari al 4,9% dei follower, contro il 3,7% di La Fuerza de la Gente. Negli inoltri, che sono ciò che fa crescere un canale, il distacco è maggiore: 1,5% contro 1,0%.

FRENTEAMPLISTAS è quello che segue più da vicino il copione di Janones. A mezzogiorno del 27 ottobre ha pubblicato "Objetivo 10.000" (obiettivo 10.000): una meta, un compito (inoltrare il canale a quattro amici) e un link breve. È stato inoltrato 2.000 volte, il 40% dei follower di allora. Poi ha raccontato il conto alla rovescia ("Mancano 1.700 ai 10.000") e ha alzato l'asticella: dopo un vocale di Alicia, una volontaria, è arrivato "Prossima tappa: 15.000 oggi, per fare una sorpresa ad Ada". La sorpresa era un audio di Ada Colau, la candidata, pubblicato quella sera al raggiungimento dei 15.000, con più di 1.000 reazioni e più di 1.000 inoltri. I vocali sono il suo formato migliore: ne ha pubblicati quattro e la loro mediana (9,0% dei follower) è quasi il doppio di quella di qualsiasi altro formato. Un traguardo con un numero, che tutti vedono raggiungere, è proprio il tipo di obiettivo di cui parlano Toret e Guerrero.

La Fuerza de la Gente funziona più come un'agenzia di contenuti. Pubblica quasi cinque post al giorno, soprattutto spezzoni dei comizi di Sánchez, come uno di 1:48 con la frase "Questa è la Spagna di Lorca. La Spagna che non ha paura della sua cultura. La Spagna che non cancella la sua memoria" (174 reazioni, 158 inoltri), e a volte lo stesso messaggio come sticker (87 reazioni, 21 inoltri). Gli sticker sono una scelta tutta del canale, ma rendono meno della metà di un'immagine: 1,8% dei follower contro 4,7%. Il suo post più virale segue invece il copione brasiliano. "SOMOS YA 7.000" (siamo già 7.000), del 27 ottobre, chiedeva di inoltrare il canale "a 3 amici o 4 anni di governo del PP" ed è stato inoltrato 10.000 volte, più dei follower che il canale aveva. Ma è stato un colpo isolato, e il resto di ciò che pubblica rende meno.

Camila Modanez lo spiega bene su Página/12 parlando di Janones: il suo merito non è stato raccogliere follower ma creare "una dinamica di partecipazione", perché "le persone organizzate hanno una capacità d'azione molto maggiore degli individui che si limitano a consumare contenuti". È questa la differenza tra i due canali. FRENTEAMPLISTAS chiede ai follower di fare qualcosa e mostra loro il risultato. La Fuerza de la Gente dà loro, soprattutto, qualcosa da guardare.

Perché WhatsApp

Lo Studio annuale sui social 2026 di IAB Spain spiega il perché. Il 94% degli utenti dei social in Spagna ha usato WhatsApp nell'ultimo mese, tre punti in più dell'anno prima, e il 97% di loro lo apre ogni giorno. Lo conosce il 99%. È il social preferito da un utente su tre (33%, anche se scende di quattro punti mentre Instagram ne guadagna cinque). E ci si passa in media 1 h 29 min al giorno (uomini) e 1 h 39 min (donne), quando il tempo medio sui social è di circa 50 minuti.

Un canale, poi, non costa niente. Non c'è un algoritmo che decide chi vede ogni post, e quello che si pubblica esce dal canale sotto forma di inoltri verso chat private e gruppi, dove arriva con la fiducia di chi lo manda. È questo che ha fatto funzionare Exército do Lula. Il punto debole è che WhatsApp silenzia i canali per impostazione predefinita, ed è per questo che Janones chiedeva a tutti di attivare la campanella.

Il PP ha scelto la strada costosa

Il PP è andato da un'altra parte. Ha lanciato intereses.pp.es, con lo slogan "Lo que te importa, en tu WhatsApp" (quello che ti interessa, sul tuo WhatsApp). Secondo Demócrata, il sito propone nove temi (da "Riassunto del giorno" a "Casa e suolo", "Immigrazione, frontiere e sicurezza" o "Processo elettorale e garanzie"). Scegli quelli che ti interessano, lasci il numero e autorizzi il partito a usarlo per scriverti su WhatsApp. I messaggi arrivano tramite l'API ufficiale di WhatsApp Business.

L'abbiamo verificato iscrivendoci. Il primo messaggio arriva da un account aziendale chiamato "Partido Popular", con un numero spagnolo che WhatsApp segnala come registrato nell'ultimo mese. Ringrazia "per esserti unito al canale WhatsApp del Partido Popular", anche se non è un canale ma una chat privata, e sotto ha due pulsanti: "Darme de baja" (annulla l'iscrizione) e "Cambiar mis intereses" (cambia i miei interessi). L'app WhatsApp Business non può mandare pulsanti così: serve l'API.

Questo si scontra con le regole di Meta, che chiudono la piattaforma business di WhatsApp a partiti e campagne. Ci sorprende che la usi un grande partito in piena campagna, perché rischia che Meta gli blocchi il numero a metà strada.

Ed è cara. Con le tariffe attuali di Meta, ogni messaggio di marketing a un numero spagnolo costa circa 0,0585 €, come si può verificare nel nostro calcolatore dei prezzi dell'API. Un messaggio al giorno a 20.000 persone per un mese fa 600.000 messaggi e circa 35.000 €. E arriva solo a chi si è già iscritto sul sito del PP, che difficilmente è un elettore da convincere. Il canale del partito, che non costa nulla a messaggio, ha 7.097 follower.

Un canale non vince le elezioni

Meglio non esagerare quello che un canale può fare. Modanez ricorda che Lula non ha vinto solo grazie a Exército do Lula: hanno contato anche i risultati del suo governo, la fine della settimana lavorativa di sei giorni, gli studenti in piazza, i fandom e Geração Lula, che ha mobilitato gli over 70. Un canale WhatsApp organizza chi ha già voglia di muoversi, ma da solo non vince un'elezione.

Puoi seguire tutti questi canali giorno per giorno nella classifica dei partiti spagnoli su WhatsApp.